Organisme: Skills4All
Mode de formation: Digital-learning
Durée effective: 50 heure(s) (soit 29.98 €/h) décomposées en 50h de formation se décomposant en 40h de cours + 6 quiz de 20 questions chacun + 3h de cas pratique + travail personnel
  


Contenu de la formation


Pitch

Le Growth Hacking est une méthode qui combine toutes les techniques et outils du marketing digital; la méthode AAARR permet d'attirer de nouveaux clients, les amener à acheter vos produits et services et les transformer en ambassadeurs impliqués de votre marque

Résumé

L'augmentation exponentielle de la vente en ligne oblige les entreprises à renforcer leurs compétences en web marketing et privilégier des solutions simples, massives et efficaces pour capter et fidéliser leurs prospects et clients.

Face la concurrence et surtout aux budgets limités, nombre d’entre elles sont à la recherche de nouvelles approches plus rapides, plus efficaces faisant appel à des technologies automatisées plus intuitives tout en recherchant plus de simplicité et ce à un moindre coût.

Les outils et méthodes du growth hacking répondent à ce nouvel enjeu de la vente en ligne.

Cette formation permet à celle ou celui qui l'a suivi de tester et mettre en oeuvre des manières originales qui visent non seulement à attirer des visiteurs sur son site Web, mais surtout, à faire en sorte que ces visiteurs se convertissent en acheteurs et qu’ils invitent ensuite d’autres personnes à en faire autant. Elle s'adresse tout ausi bien à des :

- entrepreneurs désireux de faire grossir rapidement leur chiffre d'affaires

- professionnels du Web Marketing désireux de maîtriser cette nouvelle approche et les connaissances et outils spécifiques qu'elle mobilise.

Grâce à un intervenant spécialiste du Growth Hacking, vous disposerez des meilleures pratiques dans ce domaine. Vous pourrez vous les approprier et les mettre en application durant la formation grâce à de nombreuses études de cas tirées de situation réelle.

Timing de la formation

Durée effective:50 heure(s) décomposée(s) en 50h de formation se décomposant en 40h de cours + 6 quiz de 20 questions chacun + 3h de cas pratique + travail personnel
Vous disposez de 50 jours pour passer votre certification

Difficulté de la formation

Fondamental

Mode

Digital-learning

Objectifs

L’objectif de cette formation est permettre une maîtrise opérationnelle de tous les outils et techniques nécessaires à l’élaboration et à l’exécution d’une stratégie de Growth hacking en s'appuyant sur internet et les réseaux sociaux.

Le stagiaire, à l'issue de cette formation, sera en mesure de faire rapidement croître les résultats des actions de marketing digital de son entreprise.

Plus précisément, à l'issue de la formation, l'apprenant sera capable de :

- Présenter la démarche et les principes éthiques de la démarche de Growth Hacking

- Appliquer la méthode AARRR pour étblir un funnel de conversion pertinent et adapté

- Créer et suivre un plan de hacking en mobilisant les outils et techniques du growth hacking

- Tester et automatiser les actions ou les campagnes de croissance en s'appuyant sur ses réseaux et ses communautés

Public

- Toute personne cherchant à faire croître les résultats de l’entreprise

- Entrepreneurs de TPE/PME

- Web marketers, web masters, chargé de projet marketing digital, responsable marketing digital
- Consultants en charge du développement
- Commerciaux

Programme détaillé

Qu’est-ce que le Growth Hacking ?

  • Pourquoi le Growth Hacking nécessite-t-il un changement dans les mentalités ?
  • Qui peut mettre en œuvre les techniques de Growth dans l’entreprise ?
  • Que signifie « hacking » ?
  • Hacking et éthique

Principes fondamentaux

  • Personna
  • Les tests utilisateurs
  • Points de contact client
  • Chercher la croissance avec peu de moyens
  • Identifier ses cibles
  • Tester, tester, tester

Le funnel de conversion

  • Comprendre le funnel de conversion
  • Comprendre la méthodologie AARRR
  • Quels leviers d’action pour chaque étape du funnel ?
  • Réseaux sociaux et particularités
  • Les cibles en fonction des différents réseaux sociaux
  • Les erreurs à ne pas commettre
  • Cibler son auditoire

Les outils du Growth Hacker

  • Mails
  • Scraping
  • SEA
  • SEO
  • Social Ads
  • CRM
  • Google tag manager
  • Google Analytics
  • Génération de contenus
  • Elaborer sa stratégie de communication
  • Les outils pour générer du contenu
  • Automatisation de la génération de contenu
  • Curation de contenu
  • Outils de publication et de suivi

Plan de tracking

  • Objectifs du plan de tracking
  • Identification des PKIs pertinents du funnel
  • Composition d’un plan de tracking
  • Communication des résultats et prise de décision

Tester les hypothèses

  • AB testing
  • Systématiser les tests
  • Formulaires
  • Optimisation des formulaires

Landing pages

  • Principes d’optimisation de ses landing pages
  • Les erreurs à ne pas connaître
  • Comprendre le comportement des utilisateurs sur ses landing
    pages
  • Optimiser la conversion

Monter en autonomie et en performance

  • Les éléments indispensables d’un suivi de performance
  • La veille et la communauté de praticiens du Growth Hacking
  • Viraliser ses actions

Pré-requis

Aucun pré-requis pour suivre la formation

Prix public

Prix HT:1499.00 €
Taxes:0.00 €
Prix TTC:1499.00 €

Compétences apportées

Description Niveau 1 Niveau 2 Niveau 3 Niveau 4 Niveau 5 Niveau 6 Niveau 7
SFIA7>Relations et management>Gestion des parties prenantes
    [RLMT] Gestion des relations      
SFIA7>Relations et management>Ventes et marketing
    [MKTG] Marketing      
    [SALE] Ventes      
 

Description détaillée des compétences apportées

[0] Gestion des relations

L'identification, l'analyse, la gestion, le suivi et l'amélioration systématiques des relations entre les parties prenantes afin de cibler et d'améliorer les résultats mutuellement bénéfiques. S'engage à agir par la consultation et la prise en compte des impacts. Concevoir l'approche de gestion des relations à adopter; y compris les rôles et les responsabilités, la gouvernance, les politiques, les processus, les outils et les mécanismes de soutien. Combine de manière créative des canaux de communication formels et informels afin d’atteindre le résultat souhaité.
Niveau apporté: 4 Met en œuvre le plan de communication / engagement des parties prenantes. Traite des problèmes et des problèmes, gère les résolutions, les actions correctives, les leçons apprises ainsi que la collecte et la diffusion d'informations pertinentes. Recueille et utilise les commentaires des clients et des parties prenantes pour aider à mesurer l'efficacité de la gestion des parties prenantes. Contribue à développer et à améliorer les relations avec les clients et les parties prenantes.
 

[0] Marketing

La recherche, l'analyse et la stimulation des marchés potentiels ou existants des technologies de l'information et des produits et services connexes, à la fois pour fournir une base solide au développement des affaires et pour générer un flux satisfaisant de demandes de renseignements des clients. La gestion et le développement de stratégies, de campagnes et d'activités marketing quotidiennes livrées par des canaux appropriés
Niveau apporté: 5 Conçoit et gère des campagnes de marketing dans les budgets spécifiés pour répondre aux objectifs spécifiés. Gère et surveille les études de marché, les analyses et le processus de planification marketing. Conseille sur la gestion de la marque et la promotion de la réputation de l'entreprise et joue un rôle actif dans la promotion de l'engagement du personnel et des partenaires commerciaux. Assume la responsabilité générale de la production du matériel de marketing et de la mise en scène des événements. Trouve des solutions innovantes aux problèmes de marketing. Utilise son expérience et ses données pour formuler des recommandations éclairées à la direction, notamment sur la segmentation du marché et la fidélisation de la clientèle. Examiner et rendre compte de l'efficacité des approches et des services marketing et de leur impact sur les résultats de l'entreprise.
 

[0] Ventes

L'identification des prospects et de leur qualification, le développement de l'intérêt du client et la préparation (y compris la gestion du processus d'appel d'offres), l'exécution et le suivi de la vente de tout produit ou service sur un marché externe ou interne.
Niveau apporté: 4 Collecte et utilise les informations pour atteindre les objectifs de vente. Répond aux prospects de vente existants, identifie et qualifie les nouveaux prospects et les prospects en vue de développer un pipeline d'opportunités potentielles. Comprend le client et ses besoins, et développe et améliore les relations client avant, pendant et après la conclusion d'accords / contrats. Les tâches clés peuvent également inclure la gestion des offres, l'analyse de la valeur, la négociation, la présentation et la préparation des contrats. Surveille et rend compte des quotas, des performances, de la satisfaction client, des informations commerciales et des concurrents.
 

LENHOF, Kevin



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